这些企业中高层管理人员赴中欧商学院都学些什么?
作者:admin 来源:和记娱乐 阅读: 时间:2019-03-12 18:20 字体:[  复制 打印 网址

  日前,横店集团下属横店进出口有限公司等企业的中高层管理人员前往中欧商学院,参加了主题为“战略销售队伍管理”的培训。哥伦比亚大学市场营销学及决策、风险与运营学教授,国际工商教育与研究中心主任Donald Sexton到场授课。

  本期培训中,第一天的课程以“制定市场营销战略、制定销售战略”为主。Donald Sexton教授结合研究领域的权威数据,深入分析了当今市场环境下销售难度增加的原因,强调了制定战略的必要性,介绍了战略制定的正确路径与合理步骤,阐明了细分市场的重要性。

  第二天的课程以“谈判策略、关键客户战略、绩效管理”为主。Donald Sexton教授结合经典案例,举一反三,为学员们解除了谈判策略、关键客户战略、绩效管理等方面的困惑。

  Donald Sexton教授的教学风格灵活多变,课堂气氛活跃,学员们学到了许多先进理念。

  据悉,此次培训是进出口公司等企业系统化培训的重要组成部分,旨在提升进出口公司及相关兄弟企业中高层管理人员与营销骨干对市场战略、营销策略的制定与执行能力,提升销售队伍管理水平。

  学员们纷纷表示,此次培训中学到的很多知识和技巧都可以马上运用到实际的销售管理工作中,要学以致用、融会贯通,与团队成员分享,帮助团队员工共同提升。

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