企业内部阿米巴定价你真的会做了吗?
作者:admin 来源:和记娱乐 阅读: 时间:2019-06-27 21:14 字体:[  复制 打印 网址

  阿米巴经营模式中,阿米巴组织的劳动成果通常是用由阿米巴所创造的业绩利润来决定,而业绩利润的大小又直接与企业内部定价相关。企业内部阿米巴定价的合理程度直接影响到各阿米巴组织的业绩计量,直接关系到阿米巴员工的切身利益。不合理的阿米巴定价将直接造成各阿米巴之间的利益以及各阿米巴与企业整体利益之间的冲突,不仅影响阿米巴员工的积极性和创造性,而且在企业内部也容易形成内耗。

  阿米巴定价与公司经营战略和公司的内部控制、管理制度相关。阿米巴定价不是“拍脑袋”出来的,而是要结合历史数据的分析,运用成本推算法、利润预算法、面议法、市场参照法等,才能制定出最科学的内部交易价格。通过构建内部交易价格体系,从而形成内部交易的虚拟市场。使得每个“阿米巴”都像一个小企业,都有经营者,都有销售额、成本和利润。阿米巴内部交易的实际操作方式是:把下一道工序的阿米巴视为上一道工序阿米巴的客户,各阿米巴之间以产品与有偿服务的方式,按市场化运作方式进行交易。

  阿米巴内部交易主要是两种形式,产品定价和有偿服务定价。一个是产品,看得见、摸得着,一个是服务,看不见、摸不着。有偿服务的定价方法看起来简单,只有一种,以时间为单位核算。不管是制定产品的价格,还是有偿服务的价格,一个很重要的关键词叫做单位时间,单位时间是核算内部价的基础。

  例如,在生产制造型的企业,如果按照各道工序建立多个阿米巴组织,那么在阿米巴之间就形成半成品的购销关系,这时就需要设定阿米巴组织之间的售价。各阿米巴组织都希望尽可能地提高自身的核算,而如何设定售价对每个阿米巴组织来说是非常重要的。

  阿米巴定价的过程中,为防止阿米巴之间的恶意提价或不公平定价的出现,最终做出判断的公司高层必须制定任何一方都能信服的公平的价格。判断阿米巴之间售价的人,必须充分考虑各个阿米巴组织发生多少经费支出、需要多少人力资源、产品有多大技术难度、与同类产品市场价格的比较等因素,最终做出公平的定价。而要做出公平的判断,决定价格的公司高层还必须具备关于劳动价值的社会性常识。

  当然,阿米巴定价时,不应照抄照搬,应该从企业的实际出发,完善和规范内部管理制度,促使阿米巴组织改善经营管理水平,努力创造高收益,实现公司利润最大化。

  阿米巴经营体系是一个巨大、严密的思想体系,导入需要循序渐进。经营哲学打开了人的思维,拉近了经营者与员工的距离,只有企业上下理念一致、追求一致,企业才能向着同一个方向发展。而阿米巴管理学之组织划分和经营会计则是最好的利器,简化了许多层层递进的业务流程、提高效率、优化人员结构,从而降低经营成本、提高效益。

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